Die Art, wie wir berufliche Beziehungen aufbauen, hat sich grundlegend verändert. Videokonferenzen haben Kaffeetreffen ersetzt. LinkedIn- und XING-Nachrichten substituieren den Handschlag. Die Frage, der sich jeder Berufstätige jetzt stellt: Wie navigieren wir in einer Welt, in der Networking sowohl online als auch offline stattfindet?

Das Argument für persönliches Networking

Die Daten zu persönlicher Interaktion sind überzeugend:

95 Prozent der Berufstätigen glauben, dass persönliche Treffen für den Geschäftserfolg unerlässlich sind
Persönliche Meetings erzielen eine 40-prozentige Abschlussrate
77 Prozent der Menschen, die persönliches Networking bevorzugen, nennen die Fähigkeit, Körpersprache zu lesen
72 Prozent berichten, dass ein Handschlag einen starken ersten Eindruck erzeugt

Etwa 70 Prozent der Kommunikation ist nonverbal. Tonfall, Haltung, Blickkontakt und Mikro-Ausdrücke vermitteln Informationen, die Videokonferenzen nur unvollkommen erfassen.

Das Argument für digitales Networking

Dennoch hat digitales Networking unbestreitbare Vorteile:

92 Prozent der Menschen nehmen mit höherer Wahrscheinlichkeit an Online-Meetings teil
88 Prozent berichteten, dass virtuelles Networking ihnen erheblich Geld gespart hat
70 Prozent stimmten zu, dass Online-Networking ihnen ermöglichte, mehr Meetings wahrzunehmen

Besonders für Introvertierte bieten digitale Plattformen erhebliche Vorteile: "Sie können nachdenken, bevor Sie tippen, es gibt keine peinliche Stille, und Sie können Menschen in Ihrem eigenen Tempo ansprechen."

Der LinkedIn- und XING-Effekt

Mehr als 35 Prozent der Berufstätigen sagen, dass ein beiläufiges Gespräch auf LinkedIn oder XING zu einer neuen Chance führte
61 Prozent stimmen zu, dass regelmäßige Online-Interaktion zu Jobchancen führen kann
80 Prozent der B2B-Social-Media-Leads stammen von LinkedIn

Entscheidend: Die Häufigkeit der Nutzung zählt mehr als die Anzahl der Verbindungen.

Die hybride Wahrheit

Persönlich ist besser für: Initialen Vertrauensaufbau, tiefe Beziehungsentwicklung, komplexe Verhandlungen, Lesen emotionaler Zustände, Schaffen unvergesslicher Erlebnisse.

Digital ist besser für: Pflege bestehender Beziehungen, erste Recherche und Kontaktaufnahme, Skalierung der Beziehungspflege, Bequemlichkeit und Zugänglichkeit.

Praktische hybride Strategien

Digital zur Entdeckung, Persönlich für Tiefe: Online recherchieren, persönlich treffen, digital pflegen
Kanal dem Zweck anpassen: Schnelle Fragen = digital. Komplexe Diskussionen = persönlich wenn möglich
Eine digitale Heimatbasis schaffen: LinkedIn und XING halten Verbindungen zwischen Kommunikationen sichtbar
Persönliche Ankerpunkte setzen: Periodische persönliche Berührungspunkte einplanen

Die richtige Balance finden

Die effektivsten Netzwerker verstehen: Es geht nicht um digital ODER persönlich – es geht um den strategischen Einsatz beider Kanäle.

Bewerten Sie für jede Beziehung und jeden Zweck:

Welcher Kanal erreicht mein Ziel am besten?
Wo befindet sich mein Kontakt bevorzugt?
Welche Tiefe der Interaktion ist erforderlich?

Ihr Handlungsschritt

Überprüfen Sie Ihre aktuelle Networking-Strategie:

Verlassen Sie sich zu stark auf einen Kanal?
Nutzen Sie persönliche Zeit für Beziehungen, die digital gepflegt werden könnten?
Versuchen Sie, komplexe Beziehungen rein digital aufzubauen?

Passen Sie Ihren Ansatz an, um beide Welten optimal zu nutzen.

Dieser Artikel wurde mit KI-Unterstuetzung erstellt und vor der Veroeffentlichung von unserem Redaktionsteam ueberprueft. Titelbild mit KI generiert.